Zajímáš se o marketing, eventy a budování značky? Baví tě spojovat strategii s kreativitou a proměňovat nápady v měřitelné výsledky? Pokud ano — rádi tě poznáme!

Hledáme člověka, který převezme plnou odpovědnost za dvě propojené oblasti:

Integrations: řízení a rozvoj integračního portfolia, spolupráce s technologickými partnery a vedení nových integračních iniciativ od nápadu až po stabilní provoz.

Partnerships: vyhledávání, vyjednávání a rozvoj partnerství, která pomohou Storyous oslovit více relevantních zákazníků a rozšířit hodnotu našeho produktu.

Nejde o roli, ve které člověk pouze předává požadavky dál. Budeš vlastníkem výsledku: pochopíš obchodní příležitost, vyhodnotíš její potenciál, navrhneš model spolupráce, vyjednáš podmínky, zajistíš realizaci, prosadíš potřebné změny napříč firmou a následně změříš, zda iniciativa přináší očekávanou hodnotu. ## Tvoje mise

Vybudovat a řídit portfolio integrací a partnerství , které:

Zvyšuje hodnotu Storyous pro zákazníky.
Podporuje růst obchodních výsledků a akvizici nových zákazníků.
Vytváří nové distribuční a obchodní příležitosti.
Zlepšuje produktovou nabídku a uživatelskou zkušenost.
Má jasný účel, odpovědnost, měřitelné cíle a udržitelný provozní model. ## Co budeš dělat? 1. Vlastnictví integračního portfolia
Převezmeš ownership nad stávajícími i novými integracemi Storyous.
Zmapuješ jejich obchodní účel, technický a provozní stav, zapojené týmy, náklady, přínosy a největší rizika.
Nastavíš jasný lifecycle integrace od prvotního posouzení přes realizaci a uvedení do provozu až po dlouhodobé vyhodnocování.
Budeš hlavním kontaktem pro klíčové technologické partnery.
Zajistíš, aby integrace nebyly pouze technicky funkční, ale také srozumitelné, obchodně uchopitelné a dlouhodobě udržitelné.
Společně s Product, Engineering a Operations budeš hledat možnosti standardizace, automatizace a zjednodušení podpory. 2. Vyhledávání a rozvoj partnerství
Vytvoříš partnerskou strategii v souladu s prioritami Storyous.
Budeš aktivně vyhledávat nové příležitosti mezi relevantními firmami, odborníky, distribučními kanály a dalšími subjekty s vazbou na cílový segment.
Zmapuješ, kde má partner obchodní motivaci Storyous doporučovat, prodávat, integrovat nebo společně nabízet zákazníkům.
Povedeš celý proces od identifikace a kvalifikace partnera přes návrh spolupráce a vyjednávání až po onboarding, launch a další rozvoj.
Navrhneš vhodný model spolupráce podle konkrétní příležitosti — například referral, reseller, co-selling, společná nabídka nebo strategická spolupráce.
Budeš hledat způsoby, jak partnerské vztahy převést do konkrétního obchodního dopadu, nikoliv pouze do počtu podepsaných smluv. 3. Business case, ekonomika a vyjednávání
Pro významné iniciativy připravíš business case založený na dostupných datech a realistických předpokladech.
Posoudíš potenciální obchodní přínos, náklady, kapacitu interních týmů, provozní náročnost a hlavní rizika.
Budeš navrhovat obchodní podmínky a ekonomický model integrací a partnerství ve spolupráci s relevantními týmy.
Povedeš jednání o obchodním modelu, odpovědnostech, podpoře, datových a provozních podmínkách i dalších klíčových tématech.
Budeš připravovat rozhodovací materiály pro leadership a umět doporučit, zda iniciativu realizovat, upravit, pilotovat nebo odložit. 4. Product a Engineering enablement
Přeložíš obchodní potřebu do jasného produktového a technického zadání.
Budeš rozumět principům integrací a produktového vývoje natolik, abys dokázal/a vést kvalifikovanou diskusi s interními i externími technickými stakeholdery.
Zajistíš, že požadavky mají jasný účel, rozsah, očekávaný přínos, prioritu a vlastníka.
Pokud bude pro realizaci potřeba kapacita Product nebo Engineering, převezmeš odpovědnost za prosazení priority a sladění stakeholderů.
Budeš hlídat, aby nové iniciativy měly odpovídající míru standardizace, opakovatelnosti a dlouhodobé udržitelnosti.
Zajistíš připravenost onboardingu, dokumentace, podpory, měření výsledků a provozní odpovědnosti před uvedením do provozu. 5. Go-to-market a adoption
Ve spolupráci se Sales, Marketingem, Customer Care a Product vytvoříš plán uvedení relevantních integrací a partnerství.
Připravíš value proposition, obchodní argumentaci, kvalifikační kritéria a podklady pro interní týmy i partnery.
Zajistíš, aby partner rozuměl nabídce Storyous, cílovým zákazníkům a způsobu předávání příležitostí.
Budeš sledovat nejen počet aktivovaných partnerů, ale především skutečné využívání a obchodní dopad.
Identifikuješ překážky v onboardingovém procesu a budeš je odstraňovat ve spolupráci s interními týmy i partnery. 6. Reporting, governance a kontinuální zlepšování
Nastavíš pravidelný reporting portfolia integrací a partnerství pro management.
Budeš sledovat vývoj pipeline, obchodní výsledky, aktivaci, využívání, náklady, přínosy a kvalitu provozu.
Zavedeš pravidelné business reviews s klíčovými partnery.
Budeš udržovat přehlednou evidenci smluv, vlastníků, obchodních podmínek, provozního stavu a dalších klíčových informací.
Budeš průběžně vyhodnocovat, které integrace a partnerství rozvíjet, standardizovat, renegociovat nebo ukončit. Petr Kulhánek Product Manager ## Rozhodovací pravomoc a odpovědnost

Od této role očekáváme skutečný ownership, nikoliv pouze koordinaci. Budeš mít odpovědnost za to, aby:

Každá prioritní iniciativa měla jasný cíl, business case, rozsah a měřítko úspěchu.
Partnerství byla ekonomicky smysluplná a měla jasně definované odpovědnosti.
Technické a produktové požadavky byly srozumitelné a měly odpovídající prioritu.
Interní stakeholderové byli včas informováni a rozhodnutí se dotahovala.
Problémy byly řešeny přímo a včas, včetně eskalace na správnou úroveň.
Výsledek byl po uvedení do provozu měřen a případně korigován.
Budeš fungovat jako seniorní individual contributor: bez nutnosti velkého týmu pod sebou, ale s dostatečným vlivem a autoritou pro řízení komplexních iniciativ napříč Commercial, Product, Engineering, Operations, Customer Care, Finance a Legal. ## Jak poznáme úspěch?

Po 6–12 měsících budeš mít:

Transparentní přehled integračního portfolia a jasný plán jeho rozvoje.
Prioritizovaný pipeline nových integrací a partnerství s kvalitními business casy.
Nové partnerské příležitosti, které generují relevantní obchodní výsledky.
Zavedený proces od prvotního posouzení po uvedení do provozu a následné měření výsledků.
Funkční reporting výkonu partnerství a integrací.
Méně ad hoc eskalací díky jasným vlastníkům, dokumentaci a provozním procesům.
Prokazatelný dopad na akvizici zákazníků, revenue, retenci nebo produktovou hodnotu.

Konkrétní cíle a KPI nastavíme podle priorit Storyous v daném období. Mohou zahrnovat zejména:

Kvalitu a vývoj partnerské pipeline.
Počet a kvalitu leadů z partnerského kanálu.
Obchodní výsledky a návratnost vybraných iniciativ;
Aktivaci a využívání integrací.
Rychlost uvedení prioritních iniciativ do provozu.
Kvalitu provozu, podporu a spokojenost zákazníků i partnerů. ## Co potřebuješ

Zkušenosti a odborné znalosti

Několik let zkušeností v business developmentu, partnerships, B2B sales, product partnerships, platform businessu nebo podobné komplexní roli.
Prokazatelnou zkušenost s vedením partnerství od prvního kontaktu až po dlouhodobý provoz.
Zkušenost s vyjednáváním obchodních podmínek a schopnost připravit i obhájit business case.
Praktickou zkušenost s projektovým řízením a koordinací více týmů bez přímé řídicí pravomoci.
Schopnost pracovat s daty, tabulkami a finančními modely.
Základní technické porozumění integracím a produktovému vývoji. Nemusíš být developer/ka, ale musíš umět technické téma pochopit, rozebrat a dotáhnout.
Zkušenost z fintechu, SaaS, payments, hospitality, retailu nebo podobného prostředí je výhodou. ****

Osobnost a způsob práce

Jsi samostatný/á, iniciativní a umíš si vytvořit vlastní plán práce.
Přemýšlíš obchodně, ale rozhoduješ se na základě dat a návratnosti.
Umíš být důsledný/á a dostatečně „pushy“, když projekt potřebuje posunout.
Dokážeš vést jednání s externím partnerem i interně prosadit potřebné rozhodnutí.
Umíš pracovat s nejasností, rozdělit komplexní problém na konkrétní kroky a dotahovat věci do konce.
Komunikuješ jasně, věcně a přizpůsobíš styl různým stakeholderům.
Nečekáš, až ti někdo předá hotový proces — umíš ho navrhnout, zavést a průběžně zlepšovat.

Jazyky

Plynulá čeština nebo slovenština.
Dobrá pracovní angličtina pro jednání s partnery a spolupráci v rámci Teya. ## Co nabízíme
Seniorní roli s reálným vlivem na produkt, obchodní výsledky a další směr Storyous.
Možnost vlastnit agendu od strategie a business case až po realizaci a měřitelný výsledek.
Spolupráci s Commercial, Product, Engineering a Operations týmy v Česku i v rámci Teya.
Hybridní režim práce a flexibilitu.
Férovou fixní mzdu a motivující bonusovou složku.
26 dní dovolené a 3 sick days..
Interní integrovaný Glean AI k vyhledávání informací v rámci celé společnosti s využitím nejmodernějších LLM.
Přístup k Elredo audioknihovně.
BenefitPlus a Multisport kartu.
Pravidelné týmové setkání v Praze a prostředí, kde se očekává iniciativa, otevřenost a odpovědnost. ## Proč právě Storyous a Teya?

Storyous je součástí Teya — technologického partnera lokálních podniků v Evropě. Naším cílem je zjednodušovat každodenní provoz našich zákazníků prostřednictvím integrovaného softwaru, plateb a služeb, které jim pomáhají růst.

V této roli budeš mít příležitost ovlivnit, s kým Storyous spolupracuje, jaké služby zákazníkům nabídne a jak se tyto služby obchodně i produktově promítnou do našeho řešení. Je to role pro člověka, který nechce pouze spravovat existující vztahy, ale chce vytvořit fungující systém propojující partnerství, integrace a růst merchant base. ## Náborový proces

Proces chceme držet rychlý a férový. V jednotlivých kolech se potkáš s lidmi, kteří budou hodnotit zejména:

Schopnost rozpoznat a vyhodnotit obchodní příležitost;
Kvalitu uvažování o partnerském a integračním modelu;
Schopnost vést komplexní iniciativu napříč týmy;
Způsob vyjednávání a práce s externími stakeholdery;
Schopnost převzít ownership a dotahovat výsledek. Rozhovor

Práce v moderním startupu je ideální kariérní výkop

Petr Skondr

Storyous | Teya

Partnerships & Integrations Manager | Storyous