# Partnerships & Integrations Manager | Storyous

- **Company:** Storyous | Teya
- **Location:** Praha
- **Employment:** Full-time
- **Original listing:** https://www.cocuma.cz/job/partnerships-amp-integrations-manager-storyous/10364/
- **Company website:** https://teya.com/cz/home
- **LinkedIn:** https://www.linkedin.com/company/storyous-com-s-r-o-/
- **Contact:** kariera@teya.com

## About the company

Teya přináší revoluci pro malé podniky. Jde o panevropskou platformu finančních služeb pro malé a střední podniky, kterým na mnoha trzích nabízí platební, bankovní a úvěrové nástroje. V roce 2021 Teya spojila síly s českým startupem Storyous, software platformou vytvořenou pro potřeby místní gastronomie. Řešení od Storyous pomáhají zákazníkům přijímat transakce pomocí pokladních (POS) a platebních řešení, zjednodušovat provoz díky nástrojům pro správu zásob, docházku, reporting i analytiku a růst díky věrnostním, úvěrovým a online řešením. Dnes fungují Teya a Storyous v Česku a na Slovensku jako dva týmy, ale sdílejí společné kanceláře a úzce spolupracují, aby svým klientům poskytly ta nejlepší řešení a služby ve svém odvětví. Obě firmy jsou inovativní, mají drive a jejich snem je dobyt svět. A mají k tomu skvěle našlápnuto!

## Job description

Zajímáš se o marketing, eventy a budování značky? Baví tě spojovat strategii s kreativitou a proměňovat nápady v měřitelné výsledky? Pokud ano — rádi tě poznáme!

Hledáme člověka, který převezme plnou odpovědnost za dvě propojené oblasti:

**Integrations:** řízení a rozvoj integračního portfolia, spolupráce s technologickými partnery a vedení nových integračních iniciativ od nápadu až po stabilní provoz.

**Partnerships:** vyhledávání, vyjednávání a rozvoj partnerství, která pomohou Storyous oslovit více relevantních zákazníků a rozšířit hodnotu našeho produktu.

Nejde o roli, ve které člověk pouze předává požadavky dál. Budeš vlastníkem výsledku: pochopíš obchodní příležitost, vyhodnotíš její potenciál, navrhneš model spolupráce, vyjednáš podmínky, zajistíš realizaci, prosadíš potřebné změny napříč firmou a následně změříš, zda iniciativa přináší očekávanou hodnotu. ## Tvoje mise

**Vybudovat a řídit portfolio integrací a partnerství** , které:

- Zvyšuje hodnotu Storyous pro zákazníky.
- Podporuje růst obchodních výsledků a akvizici nových zákazníků.
- Vytváří nové distribuční a obchodní příležitosti.
- Zlepšuje produktovou nabídku a uživatelskou zkušenost.
- Má jasný účel, odpovědnost, měřitelné cíle a udržitelný provozní model. ## Co budeš dělat? **1. Vlastnictví integračního portfolia**

- Převezmeš ownership nad stávajícími i novými integracemi Storyous.
- Zmapuješ jejich obchodní účel, technický a provozní stav, zapojené týmy, náklady, přínosy a největší rizika.
- Nastavíš jasný lifecycle integrace od prvotního posouzení přes realizaci a uvedení do provozu až po dlouhodobé vyhodnocování.
- Budeš hlavním kontaktem pro klíčové technologické partnery.
- Zajistíš, aby integrace nebyly pouze technicky funkční, ale také srozumitelné, obchodně uchopitelné a dlouhodobě udržitelné.
- Společně s Product, Engineering a Operations budeš hledat možnosti standardizace, automatizace a zjednodušení podpory. **2. Vyhledávání a rozvoj partnerství**

- Vytvoříš partnerskou strategii v souladu s prioritami Storyous.
- Budeš aktivně vyhledávat nové příležitosti mezi relevantními firmami, odborníky, distribučními kanály a dalšími subjekty s vazbou na cílový segment.
- Zmapuješ, kde má partner obchodní motivaci Storyous doporučovat, prodávat, integrovat nebo společně nabízet zákazníkům.
- Povedeš celý proces od identifikace a kvalifikace partnera přes návrh spolupráce a vyjednávání až po onboarding, launch a další rozvoj.
- Navrhneš vhodný model spolupráce podle konkrétní příležitosti — například referral, reseller, co-selling, společná nabídka nebo strategická spolupráce.
- Budeš hledat způsoby, jak partnerské vztahy převést do konkrétního obchodního dopadu, nikoliv pouze do počtu podepsaných smluv. **3. Business case, ekonomika a vyjednávání**

- Pro významné iniciativy připravíš business case založený na dostupných datech a realistických předpokladech.
- Posoudíš potenciální obchodní přínos, náklady, kapacitu interních týmů, provozní náročnost a hlavní rizika.
- Budeš navrhovat obchodní podmínky a ekonomický model integrací a partnerství ve spolupráci s relevantními týmy.
- Povedeš jednání o obchodním modelu, odpovědnostech, podpoře, datových a provozních podmínkách i dalších klíčových tématech.
- Budeš připravovat rozhodovací materiály pro leadership a umět doporučit, zda iniciativu realizovat, upravit, pilotovat nebo odložit. **4. Product a Engineering enablement**

- Přeložíš obchodní potřebu do jasného produktového a technického zadání.
- Budeš rozumět principům integrací a produktového vývoje natolik, abys dokázal/a vést kvalifikovanou diskusi s interními i externími technickými stakeholdery.
- Zajistíš, že požadavky mají jasný účel, rozsah, očekávaný přínos, prioritu a vlastníka.
- Pokud bude pro realizaci potřeba kapacita Product nebo Engineering, převezmeš odpovědnost za prosazení priority a sladění stakeholderů.
- Budeš hlídat, aby nové iniciativy měly odpovídající míru standardizace, opakovatelnosti a dlouhodobé udržitelnosti.
- Zajistíš připravenost onboardingu, dokumentace, podpory, měření výsledků a provozní odpovědnosti před uvedením do provozu. **5. Go-to-market a adoption**

- Ve spolupráci se Sales, Marketingem, Customer Care a Product vytvoříš plán uvedení relevantních integrací a partnerství.
- Připravíš value proposition, obchodní argumentaci, kvalifikační kritéria a podklady pro interní týmy i partnery.
- Zajistíš, aby partner rozuměl nabídce Storyous, cílovým zákazníkům a způsobu předávání příležitostí.
- Budeš sledovat nejen počet aktivovaných partnerů, ale především skutečné využívání a obchodní dopad.
- Identifikuješ překážky v onboardingovém procesu a budeš je odstraňovat ve spolupráci s interními týmy i partnery. **6. Reporting, governance a kontinuální zlepšování**

- Nastavíš pravidelný reporting portfolia integrací a partnerství pro management.
- Budeš sledovat vývoj pipeline, obchodní výsledky, aktivaci, využívání, náklady, přínosy a kvalitu provozu.
- Zavedeš pravidelné business reviews s klíčovými partnery.
- Budeš udržovat přehlednou evidenci smluv, vlastníků, obchodních podmínek, provozního stavu a dalších klíčových informací.
- Budeš průběžně vyhodnocovat, které integrace a partnerství rozvíjet, standardizovat, renegociovat nebo ukončit. Petr Kulhánek Product Manager ## Rozhodovací pravomoc a odpovědnost

Od této role očekáváme skutečný ownership, nikoliv pouze koordinaci. Budeš mít odpovědnost za to, aby:

- Každá prioritní iniciativa měla jasný cíl, business case, rozsah a měřítko úspěchu.
- Partnerství byla ekonomicky smysluplná a měla jasně definované odpovědnosti.
- Technické a produktové požadavky byly srozumitelné a měly odpovídající prioritu.
- Interní stakeholderové byli včas informováni a rozhodnutí se dotahovala.
- Problémy byly řešeny přímo a včas, včetně eskalace na správnou úroveň.
- Výsledek byl po uvedení do provozu měřen a případně korigován.
- Budeš fungovat jako seniorní individual contributor: bez nutnosti velkého týmu pod sebou, ale s dostatečným vlivem a autoritou pro řízení komplexních iniciativ napříč Commercial, Product, Engineering, Operations, Customer Care, Finance a Legal. ## Jak poznáme úspěch?

Po 6–12 měsících budeš mít:

- Transparentní přehled integračního portfolia a jasný plán jeho rozvoje.
- Prioritizovaný pipeline nových integrací a partnerství s kvalitními business casy.
- Nové partnerské příležitosti, které generují relevantní obchodní výsledky.
- Zavedený proces od prvotního posouzení po uvedení do provozu a následné měření výsledků.
- Funkční reporting výkonu partnerství a integrací.
- Méně ad hoc eskalací díky jasným vlastníkům, dokumentaci a provozním procesům.
- Prokazatelný dopad na akvizici zákazníků, revenue, retenci nebo produktovou hodnotu.

**Konkrétní cíle a KPI nastavíme podle priorit Storyous v daném období.**
Mohou zahrnovat zejména:

- Kvalitu a vývoj partnerské pipeline.
- Počet a kvalitu leadů z partnerského kanálu.
- Obchodní výsledky a návratnost vybraných iniciativ;
- Aktivaci a využívání integrací.
- Rychlost uvedení prioritních iniciativ do provozu.
- Kvalitu provozu, podporu a spokojenost zákazníků i partnerů. ## Co potřebuješ

**Zkušenosti a odborné znalosti**

- Několik let zkušeností v business developmentu, partnerships, B2B sales, product partnerships, platform businessu nebo podobné komplexní roli.
- Prokazatelnou zkušenost s vedením partnerství od prvního kontaktu až po dlouhodobý provoz.
- Zkušenost s vyjednáváním obchodních podmínek a schopnost připravit i obhájit business case.
- Praktickou zkušenost s projektovým řízením a koordinací více týmů bez přímé řídicí pravomoci.
- Schopnost pracovat s daty, tabulkami a finančními modely.
- Základní technické porozumění integracím a produktovému vývoji. Nemusíš být developer/ka, ale musíš umět technické téma pochopit, rozebrat a dotáhnout.
- Zkušenost z fintechu, SaaS, payments, hospitality, retailu nebo podobného prostředí je výhodou. ****

**Osobnost a způsob práce**

- Jsi samostatný/á, iniciativní a umíš si vytvořit vlastní plán práce.
- Přemýšlíš obchodně, ale rozhoduješ se na základě dat a návratnosti.
- Umíš být důsledný/á a dostatečně „pushy“, když projekt potřebuje posunout.
- Dokážeš vést jednání s externím partnerem i interně prosadit potřebné rozhodnutí.
- Umíš pracovat s nejasností, rozdělit komplexní problém na konkrétní kroky a dotahovat věci do konce.
- Komunikuješ jasně, věcně a přizpůsobíš styl různým stakeholderům.
- Nečekáš, až ti někdo předá hotový proces — umíš ho navrhnout, zavést a průběžně zlepšovat.

**Jazyky**

- Plynulá čeština nebo slovenština.
- Dobrá pracovní angličtina pro jednání s partnery a spolupráci v rámci Teya. ## Co nabízíme

- Seniorní roli s reálným vlivem na produkt, obchodní výsledky a další směr Storyous.
- Možnost vlastnit agendu od strategie a business case až po realizaci a měřitelný výsledek.
- Spolupráci s Commercial, Product, Engineering a Operations týmy v Česku i v rámci Teya.
- Hybridní režim práce a flexibilitu.
- Férovou fixní mzdu a motivující bonusovou složku.
- 26 dní dovolené a 3 sick days..
- Interní integrovaný Glean AI k vyhledávání informací v rámci celé společnosti s využitím nejmodernějších LLM.
- Přístup k Elredo audioknihovně.
- BenefitPlus a Multisport kartu.
- Pravidelné týmové setkání v Praze a prostředí, kde se očekává iniciativa, otevřenost a odpovědnost. ## Proč právě Storyous a Teya?

Storyous je součástí Teya — technologického partnera lokálních podniků v Evropě. Naším cílem je zjednodušovat každodenní provoz našich zákazníků prostřednictvím integrovaného softwaru, plateb a služeb, které jim pomáhají růst.

V této roli budeš mít příležitost ovlivnit, s kým Storyous spolupracuje, jaké služby zákazníkům nabídne a jak se tyto služby obchodně i produktově promítnou do našeho řešení. Je to role pro člověka, který nechce pouze spravovat existující vztahy, ale chce vytvořit fungující systém propojující partnerství, integrace a růst merchant base. ## Náborový proces

Proces chceme držet rychlý a férový. V jednotlivých kolech se potkáš s lidmi, kteří budou hodnotit zejména:
- Schopnost rozpoznat a vyhodnotit obchodní příležitost;
- Kvalitu uvažování o partnerském a integračním modelu;
- Schopnost vést komplexní iniciativu napříč týmy;
- Způsob vyjednávání a práce s externími stakeholdery;
- Schopnost převzít ownership a dotahovat výsledek. Rozhovor

Práce v moderním startupu je ideální kariérní výkop

Petr Skondr

## Company locations

- Teya.com/cz/home
- Rohanské nábřeží 693/10, Praha 8 - Karlín
- Storyous Facebook
- Storyous Instagram
- Storyous LinkedIn
- Teya Instagram