# Senior Key Account Manager

- **Company:** VAFO
- **Location:** Chrášťany
- **Employment:** Full-time
- **Original listing:** https://www.cocuma.cz/job/senior-key-account-manager/9178/
- **Company website:** https://www.vafo.com/cs/
- **LinkedIn:** https://www.linkedin.com/company/vafo/
- **Contact:** vafo@teamio.eu

## About the company

VAFO je evropským výrobcem super prémiových krmiv. Nenajdete u nás chovatele, který by neznal jejich značky Brit, Carnilove a další. Počátky se datují k roku 1994, kdy majitelé začali budovat malou rodinnou firmu v Chrášťanech, která se rozrostla na současných 700 zaměstnanců a působí dnes krom Čech v dalších pěti evropských zemích. V současnosti společnost vede Pavel Bouška, jemuž pomáhají lidé, ze kterých se stali dlouholetí přátelé a mnoho z nich je ve VAFO po většinu historie firmy do současnosti. Společnost je atraktivní pro ty nejlepší profesionály na trhu, kteří v ní vidí potenciál skrze kvalitu a růst. VAFO je česká firma, která dobývá nejen evropské trhy, ale i světové a obratově roste každým rokem, přesto si VAFO stále udržuje svůj rodinný charakter.

## Job description

Nejsme typická korporátní obchodní společnost působící v segmentu krmiv pro domácí mazlíčky. VAFO PRAHA je součástí skupiny VAFO, předního evropského výrobce superprémiového krmiva, pamlsků a doplňků pro psy, kočky a malá zvířata. To, co nás ale skutečně odlišuje, je náš přístup a firemní kultura. Přestože dnes působíme ve světě velkého byznysu, stále si držíme rodinného ducha a zdravý selský rozum. Láska ke zvířatům pro nás není fráze – je to hodnota, kterou hledáme u každého nového kolegy. Zastupujeme značky jako Brit, Carnilove a další, které dnes najdete ve více než 90 zemích světa. Naše velikost ale nemění to, kým jsme: místem, kde se kolegové stávají přáteli, kde je běžné, že nás v kanceláři doprovázejí psi, a kde dáváme přednost jednoduchým a funkčním řešením s určitými pravidly a zákonitostmi.

## Co bude náplní Vaší práce?

- Strategicky řídit portfolio klíčových zákazníků a rozvíjet dlouhodobá obchodní partnerství.
- Vést obchodní jednání s národními i mezinárodními retailovými partnery na úrovni vrcholového managementu.
- Odpovídat za plnění obchodních, prodejních a ziskovostních cílů svěřeného portfolia.
- Vyjednávat rámcové smlouvy, obchodní podmínky a cenové strategie.
- Připravovat obchodní forecasty, analyzovat tržní data a identifikovat nové obchodní příležitosti.
- Aktivně se podílet na tvorbě obchodní strategie a dlouhodobých plánů.
- Spolupracovat s týmy Sales, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain a Finance na realizaci obchodních aktivit.
- Reprezentovat společnost při jednáních s klíčovými zákazníky, na konferencích a odborných akcích. ## Koho hledáme?

- Máte minimálně 5 let zkušeností v obchodě, z toho alespoň 2–3 roky na pozici Key Account Manager nebo obdobné seniorní obchodní roli.
- Máte prokazatelné zkušenosti s péčí o strategické zákazníky, ideálně v prostředí FMCG.
- Umíte vést náročná obchodní jednání a budovat dlouhodobé vztahy s klíčovými partnery.
- Dokážete pracovat s obchodními daty, forecasty a analyzovat tržní vývoj.
- Máte strategické obchodní myšlení a orientaci na výsledky.
- Ovládáte CRM systémy a běžné nástroje MS Office.
- Domluvíte se anglicky na úrovni minimálně B2.
- Jste samostatní, proaktivní a přirozeně budujete důvěru u zákazníků i kolegů. Milan Bartoš CEO BRIT ## Co Vám nabízíme

- Možnost řídit portfolio významných zákazníků a podílet se na dalším růstu společnosti.
- Práci v mezinárodním prostředí s prostorem pro vlastní rozhodování.
- Úzkou spolupráci s vedením společnosti i klíčovými interními týmy.
- Odpovědnou a samostatnou roli s přímým dopadem na obchodní výsledky.
- Příležitost podílet se na strategických projektech a rozvoji obchodních aktivit. **Náš závazek**

Zavázali jsme se k udržitelnosti a usilujeme o 95% recyklovatelné obaly, snížení emisí CO2 a větší využívání udržitelných surovin. Věříme v respekt k lidem, zvířatům a planetě. Náš úspěch je založen na odhodlání našeho týmu a nebereme to jako samozřejmost.

**Připraveni přidat se ke smečce?**

Pokud vás láká pomoci rozvíjet se hodnotově orientované společnosti, která se rozrůstá, aniž by ztratila svou duši, růst, chceme o vás slyšet. Budete u nás důležitou součástí prodeje oblíbených značek krmiv pro domácí mazlíčky nebo v jiné oblasti, která s nimi souvisí.

Přihlaste se a staňte se součástí rodiny VAFO. Ať už máte raději psy, kočky nebo milujete všechna zvířata stejně, u nás najdete své místo.

Pošlete nám svůj životopis a řekněte nám, proč vám VAFO připadá jako domov – a nezapomeňte nám povědět o svých domácích mazlíčcích!

Přihlaste se hned a staňte se součástí rodiny VAFO. ## Máme pouze 1 židli, tak neotálej s rozhodnutím Hana Vorlová Product Development Manager ## Dog friendly office je u nás samozřejmostí ## Jaké benefity Ti můžeme nabídnout?

- Firemní produkty
- Multisport karta
- Příspěvek na stravování
- Firemní akce
- Nadační fond VAFO FAMILY
- Jazykové vzdělávání
- Penzijní připojištění
- Dobrá káva, čaj, limo, ovoce, zelenina.... ## Milujeme zvířata. Pokud máš alespoň rybičky, přidej se k nám!

## Company locations

- K Brůdku 94, 252 19 Chrášťany
- VAFO LinkedIn